• 个人专访—–记专访百年人寿保险公司张红英
• 日期：2020-09-01   点击：次   字体：[ 大 中 小 ]

　　百年人寿是中国保险业界的一批黑马，有着理赔服务被称之为“神速”的美誉，是新生代保险公司的代表，并连续多年被中央财经大学中国精算研究院和《中国保险报》联合评为“年度价值成长性十佳保险公司”保险公司。张红英正是慢慢伴着百年的大发展而快速成长起来，三年泥泞路，三年石板路，正在步入寿险的青云之路。

　　她是山东保险行业接触保险代理人

　　她是百年人寿全国十大业务高手

　　她是百年人寿登峰俱乐部会员

　　她在百年临沂中支连续多年荣膺“冠军营业部”

　　她是《保险生活》、《远见》杂志封面人物的“常客”

　　姓名：张红英

　　公司：百年人寿山东分公司

　　所在地区：山东

　　职级：高级部经理

　　从业年限：6年

　　对话嘉宾

　　问：张经理，您好，很高兴今天有机会来采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗?

　　百年张红英：您好，我是百年人寿张红英，白板入司，加入公司目前已经6年多了。

　　问：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢?

　　百年人寿张红英：最早接触保险是我当初想买一份保险，正好当时我的嫂子(杨茂举总监)在百年做保险，在她的介绍下买了一份保险。当日正好也有一些闲暇时间，又在百年报了名做心想着当成一份保险兼职。我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，尤其是能够帮助人，就从事了保险事业。

　　问：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢?

　　百年张红英：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿的关爱文化。在产品方面，百年人寿的产品价格更加亲民，同时保险责任非常全面;在理赔方面，百年人寿的“直付速赔”，理赔手续简便，理赔款最快几十秒就能到账;在员工关爱方面，百年的制度也颇具人性化，父母过大寿有关爱、孩子考上985大学最高可奖励10万元等等，这些方面都深深吸引了我。

　　问：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

　　百年人寿张红英：保险的本质在于保障。我推荐的方案首选健康保障类产品，而且我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。最最重要的原则之一是，每一份保单一定是要设计全险，这样对客户来说就会有一个综合性全方位的保障

　　问：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗?

　　百年人寿张红英：那是我刚开始做保险的第一年，想到了之前聊天聊过保险的一个朋友，当时我去她家解释的很详细，她也仔细的听，没想到半小时讲完后她不买，我自己性格也要强，认为自己把这份健康保障推荐给好朋友的想法和做法是没有错的，就这样一直没有放弃，来来回回往返朋友家十几趟。“功夫不负有心人”，最终终于打动了我得朋友顺利签单。

　　问：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?

　　百年人寿张红英：这几年大大小小的理赔案件确实也经历了不少，让我印象最深刻的还是2018年周女士的理赔。她是2015年我刚开始从事保险工作的时候在我这里买的，一直感觉健康险需要交那么多年没有用，一直给我说要“退保、退保……”，而我是一如既往的“劝阻、劝阻……”2018年周女士感觉身体不适，去医院检查后确诊为甲状腺癌，差一点被退保的10万健康保障恰好帮助周女士度过了经济难关。得知消息，我第一时间就去探望，并且协助周女士及时办理理赔手续。当10万理赔款到账的时候，自己真的也是“热泪盈眶”，因为我知道我又帮助了一个朋友……

　　问：能分享一下说说您未来的工作规划吗

　　百年张红英：其实，真的非常感谢我得推荐人把我带到这个行业，更要感谢所有一路走来不断支持我的客户和属员们，没有她们的支持和帮助，我觉得我不会在寿险道路上走这么远。接下来，我的目标就是继续坚持我得从业策略：把更多的保障送给更多的人，从卡单出发，让所有人都有一点保障，然后以此为基础慢慢深化和辐射。我的家就是我的办公室，我的办公室就是我的家，这就是我得从业信念。未来三年，我要努力晋升业务总监，吸引更多人才加盟我的团队，让传播爱的渠道更宽更广!